海南七成高爾夫球場(chǎng)虧損 欲抱團(tuán)營(yíng)銷重視反季節(jié)促銷
作者：handler 發(fā)布時(shí)間：2012-08-31 10:21 瀏覽：569 次
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近日，海南高爾夫旅游市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議在?？谟^瀾湖舉行。會(huì)議倡議海南高爾夫旅游業(yè)抱團(tuán)整合營(yíng)銷，開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以擺脫高爾夫旅游發(fā)展中面臨的“一年等一季、一季養(yǎng)一年”現(xiàn)狀。
據(jù)介紹，海南省1992年開始建設(shè)高爾夫球場(chǎng)，發(fā)展20年至今，目前有51家高爾夫球場(chǎng)對(duì)外營(yíng)業(yè)；另外，海南島內(nèi)約有5000名高爾夫球員。因此，島外游客成為海南高爾夫球場(chǎng)必須爭(zhēng)取的重要市場(chǎng)。
“海南部分高爾夫球場(chǎng)出現(xiàn)了‘一年等一季、一季養(yǎng)一年’的狀況，70%左右的球場(chǎng)虧損”，海南省旅游委國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)處處長(zhǎng)周平表示，“我們很著急”。
“整個(gè) 高爾夫行業(yè)都處在‘饑餓’狀態(tài)，每年的接待游客量都在下降”，某高爾夫球場(chǎng)劉總坦言，“高爾夫旅游業(yè)要生存發(fā)展，需要‘同界’‘異界’聯(lián)盟，需要政府為我們搭建平臺(tái)。”另外一家球場(chǎng)負(fù)責(zé)人呼吁：高爾夫旅游業(yè)群體作戰(zhàn)，聯(lián)合營(yíng)銷。
周平建議，海南高爾夫球場(chǎng)要注重與旅行社、酒店等企業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮高爾夫協(xié)會(huì)的作用，團(tuán)結(jié)自律，抱團(tuán)營(yíng)銷開發(fā)新的市場(chǎng)。
海南省旅游委副主任陳鐵軍認(rèn)為，要使高爾夫休閑游大眾化，須借助舉辦高爾夫文化展等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造較好的高爾夫文化氛圍，搭建營(yíng)銷平臺(tái)。
陳鐵軍稱，海南要整合海南高爾夫旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)，實(shí)施有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，重視反季節(jié)促銷，開展高爾夫賽事等促銷活動(dòng)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的
開發(fā)。尤其在海南高爾夫旅游業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度不斷提高的情況下，要注重提高品牌意識(shí)，繼續(xù)開展面向俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、日本、新加坡、 馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家的促銷活動(dòng)，面向國(guó)際樹立品牌。
海南高爾夫與旅游捆綁營(yíng)銷：重視反季節(jié)促銷
記者從近日召開的海南高爾夫旅游市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議獲悉，受旅游淡季影響，目前整個(gè)高爾夫行業(yè)都處在“饑餓”狀態(tài)，接待量持續(xù)下降的高爾夫球場(chǎng)大多處于虧損狀態(tài)，旅游政府部門和業(yè)界都十分著急。與會(huì)代表一致認(rèn)為，應(yīng)該將高爾夫與旅游產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷，以應(yīng)對(duì)旅游淡季及高爾夫發(fā)展中面臨的“一年等一季、一季養(yǎng)一年”現(xiàn)狀。
據(jù)介紹，海南1992年開始建設(shè)高爾夫球場(chǎng)，發(fā)展至今已有51家高爾夫球場(chǎng)、5000多名高爾夫球員。2005年，海南首次提出“旅游高爾夫”的口號(hào)，吸引了國(guó)際上眾多高球愛(ài)好者來(lái)海南揮桿度假休閑，海南也由此迎來(lái)了高爾夫發(fā)展的春天。
會(huì)上，省旅游委市場(chǎng)開發(fā)處處長(zhǎng)周平表示，近幾年，海南省旅游委不斷“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，在國(guó)際市場(chǎng)促銷方面花大力氣，不斷增加宣傳經(jīng)費(fèi)的投入，并取得顯著的成效。今年上半年，相繼參加意大利米蘭國(guó)際旅游展、日本東京高爾夫旅游展、新加坡旅游展、馬來(lái)西亞國(guó)際旅游展等國(guó)際知名展覽，并在德國(guó)、意大利等重要客源地向國(guó)內(nèi)外游客展示海南豐富的旅游資源。同時(shí)，還邀請(qǐng)新加坡媒體、旅行商組成的20多人考察團(tuán)來(lái)海南參觀考察等，使海南國(guó)際旅游島的名氣大增。
“但海南高爾夫與旅游產(chǎn)品并未真正捆綁起來(lái)，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！焙Ｄ细郀柗蚵糜螀f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇博說(shuō)，海南高爾夫市場(chǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴性大，特別是2005至2007年主要依靠韓國(guó)、日本游客支撐，因此，島外游客是海南高爾夫球場(chǎng)必須爭(zhēng)取的重要市場(chǎng)。他認(rèn)為，高爾夫有休閑度假的特性，海南要把高爾夫這一健身體育產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成高端的旅游產(chǎn)品，使海南觀光旅游轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e度假游。
“高爾夫旅游業(yè)要發(fā)展，需要政府搭建平臺(tái)，也需要高爾夫與旅游業(yè)抱團(tuán)營(yíng)銷，共同做好高爾夫旅游市場(chǎng)這塊蛋糕。”這是業(yè)界的共同心聲。
面對(duì)高爾夫旅游共同發(fā)展的困境，海南省旅游委副主任陳鐵軍開出了良方，他認(rèn)為，應(yīng)該實(shí)施有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，重視反季節(jié)促銷，開展高爾夫賽事等促銷活動(dòng)。同時(shí)，旅行社要利用賽事做好促銷工作，把賽事作為撬動(dòng)旅游市場(chǎng)的支點(diǎn)。重要的是，要深入研究顧客的需求，迎合顧客的習(xí)慣和習(xí)俗，對(duì)不同國(guó)家的顧客提供差異化個(gè)性化服務(wù)。尤其在海南高爾夫旅游業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、知名度不斷提高的情況下，要注重提高品牌意識(shí)，繼續(xù)開展面向俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家的促銷活動(dòng)，面向國(guó)際樹立品牌。(人民網(wǎng)海南視窗 肖霈)
